Как экономить рекламный бюджет?

В Украине распространено ошибочное мнение, что дешево и много - значит экономно. В рекламе, много и дешево зачастую бывает бесполезным. Вы захотели привлечь нового клиента и выплясываете перед ним танцы с бубнами, а он к вам не идет. Почему? Плохой танцор? Или бубен на дает нужного звучания? Очень важно звучание и место импровизированного представления. Следует хорошо понять своего потребителя прежде, чем пробовать ему понравиться.
Необходимо начинать с исследования рынка, правильно определить своего клиента, чтобы сформировать его портрет. Если в рекламной продукции вы ориентируетесь на себя, то вероятнее всего вы и станете вашим единственным клиентом. Почему? Да потому что реципиент, на которого вы поставили акцент, похож на вас, но он вероятнее всего ваш конкурент, так как мыслит так, как вы. Живет так, как вы и работает так, как и вы.
Для того, чтобы ваша реклама заинтересовала вашего потребителя, научитесь быть в его шкуре. Задумайтесь над тем, что ему интересно, о чем он размышляет и какие у него привычки. Для начала необходимо определить свою целевую аудиторию. Ею может оказаться и домохозяйка, и тинейджер, а может быть это офисный работник. Определите уровень доходов потребителей, которые могут себе позволить стать вашим клиентом.






Перевоплощение в потребителя очень важный этап разработки рекламы. Пропустив его можно впустую истратить бюджет и не достичь желаемого результата. В практике меня зачастую умиляет скрытность и зашифрованность заказчиков рекламы: «сделайте такую рекламу, чтоб купили все...». А что мы продаем? Лед эскимосам? Для опытного рекламщика нет большой разницы, что продвигать, но для создания эффективной кампании нужно понимать, какой товар мы предлагаем и кому.



Экономия рекламного бюджета состоит в точечном и спланированном воздействии на потребителя. Правильно экономить, значит тратить бюджет только на то, что работает. Очередное заблуждение, обратиться на производство, где делают дешевле. Низкие цены особенность узкопрофильных предприятий, заточенных под один вид продукции.

Специализация производства снизила затратную часть, но в тоже время лишила способности к маневру и творческому подходу к решению задач. У них есть продукция она дешево и она самая лучшая, потому как иная не их профиль и ставит перед производством сложные задачи. Недавний пример, как медиа банер разместил рекламу такси в метрополитене, потому что у них там были свои плоскости. Креативное агенство имеет маневр в выборе субподрядчика для выполнения задачи в интересах своего клиента. Оно осведомлено, за счет использования каких мощностей можно снизить себестоимость, и владеет информацией о подрядчиках и их возможностях. Дешево может найти любой, качественно и дешево, только владеющий информацией. На своей практике я неоднократно встречал предложения с очень заманчивой ценой, даже ниже себестоимости материалов. На проверку оказывалась списанная краска, подпорченная бумага и Кулибины, предпринимающие попытки замылить качество низкой ценой. Для мусорного ящика пойдет любая продукция, но краска на руках от контакта с полиграфией может оставит неприятный осадок.



Еще раз вернемся к экономии рекламного бюджета.

Рекламу можно удешевить за счет отказа от не нужной продукции. И за счет правильного выбора оборудования и способа размещения рекламы. Поиск самого дешевого предложения в итоге ведут к прямым убыткам.



Как сэкономить на рекламой продукции за счет креатива и использования пиара? Попадание информации в целевую аудиторию отметает лишние затраты денег и времени на бесполезную рекламу. Мы изучили портрет нашего потребителя и благодаря этому знаем свою целевую аудиторию вырисовались способы внедрения нужной информации, первая экономия уже есть. Но для эффективности влияния нужна картинка. Идея, которую мы будем внедрять должна побуждать к действию, в нашем случае сделать покупку или заказать услугу. Начать пиар кампанию с создания образа, который побудит действовать или напрямую дать слоган, зависит от ситуации. Прояснить эффективность метода нужно на фокус группе.



Фокус группа локально выражает потребительскую массу, ее среднестатистические чаяния, и перед ней нужно потренироваться в «танце с бубнами», возможно сменив несколько инструментов выбрать тот, который возымеет побуждение к действию.


Прежде чем давать картину в тираж ее следует оттестировать малым тиражом на фокус группе. Лучше, если фокус группа даже не подозревает, что она таковой является, тогда можно отследить чистый эффект рекламной пробы. Знакомый эффект, когда на дегустации дают один продукт из одной банки, но в двух пробниках? 90% опрошенных выберет из двух проб одного продукта лучший. Даст субъективную оценку из стремления угодить тому, кто опрашивает. Независимое исследование лишено побочного стремления угодить если оно проводится скрытно и участник даже не подозревает, что он реципиент.



Получив таким способом нужную картинку и способ распространения мы сэкономили рекламный бюджет, потратив его в нужном направлении. Фактически, мы затратную часть превратили в инвестицию в будущую прибыль. И тем самым вернули все затраты на рекламу обратно в кассу предприятия.