Пути ведения честного риэлторского бизнеса в России.

Риэлторская деятельность очень популярна у российских
предпринимателей. Чем же так привлекает профессия агента по недвижимости Россиян.

Стоит сразу оговориться, что привлекает она лишь людей, стремящихся заняться каким-нибудь прибыльным бизнесом. Именно работа с недвижимостью дает возможность быстро заработать приличную сумму денег.
Риэлторская деятельность в России стала сравнима с занятием торговым бизнесом.
И там и там прибыль наступает за достаточно короткий промежуток времени. Причем риэлторский бизнес зачастую не предполагает даже наличия стартового капитала.
Этот нюанс характерен для всех видов посреднического предпринимательства. Это очень удобно! По сути, при посредничестве бизнесмены торгуют лишь информацией: счастливчик знает, что кто-то продает квартиру, но еще он знает, что некто хочет купить подобную квартиру. Все! Ему остается лишь соединить обе стороны, оговорив заранее свой гонорар. Казалось бы, что тут такого? Ведь все остались при своих интересах, и каждый получил что хотел. Но это лишь до поры до времени!

Получив однажды прибыль, за сделку, проведенную в частном порядке, по сути, в кругу своих знакомых, человек стремится перенести подобную тактику на все последующие сделки. Быстрые деньги дают толчок для множества соблазнов заполучить их любой ценой. Если при действиях со знакомыми имелась какая-то нить доверия между участниками сделки, то при работе с незнакомыми людьми эта связь теряется, и человек может пойти на обыкновенный обман. Посредник начинает юлить, уговаривать клиента раскошелиться, хотя понимает, что предлагает не совсем подходящий вариант. Но ему главное уже только одно – вновь заполучить крупную сумму денег. Он не останавливается ни перед чем.

Подобная тактика может довести до состояния, когда человек или группа лиц начинает действовать методами черных риэлторов. В этой компании стираются грани между правдой и ложью, между добром и злом и в ход идут методы преступного мира. И все это ради получения легких денег, вкус которых человек почувствовал, однажды провернув удачную сделку.

Рассмотрев эту крайнюю меру проявления нечистоплотности в риэлторской деятельности легко понять, почему другая (большая) часть населения России не любит риэлторов.

Другой вопрос, как могла сложиться такая ситуация с риэлторским бизнесом у нас в стране? Ведь в развитых странах профессия риэлтора также уважаема как, например профессия доктора или адвоката. Каждая мало-мальски обеспеченная европейская семья имеет собственного агента по недвижимости как собственного адвоката или доктора.

А дело в том что сделки с недвижимостью в этих странах может проводить только человек сумевший доказать свое моральное и профессиональное право на проведение подобных операций. Так же как тяжело стать доктором или
адвокатом, в западных странах одинаково трудно стать риэлтором и иметь собственную риэлторскую компанию. Даже чтобы стать рядовым агентом по недвижимости в риэлторской компании, претендент должен выслушать специальный курс по этому делу и сдать очень серьезный экзамен. И очень важный момент!
Претендент не может иметь никакой связи с криминалом во всей своей жизни!

То есть западноевропейские государства следят за обликом
граждан, которых допускают до самого святого – до членов общества и до их благосостояния. А вот для Российского государства, похоже, полностью наплевать, кто и как может, по сути, распоряжаться имуществом членов его общества. И когда идет процесс переоформления недвижимости в любом регистрирующем или контролирующем органе может появиться лицо с, мягко говоря, запятнанной репутацией и провести сделку от имени другого гражданина России. И не в одном органе не
попросят разрешения на право занятия подобной деятельностью!

Но самыми обделенными в этой ситуации оказываются как ни странно сами риэлторы. То есть честные риэлторы, которые умеют и любят заниматься своим, богом данным, ремеслом. Как видим государство кроме отсутствия регулирования риэлторского бизнеса, еще дало возможность заниматься этим делом любому проходимцу, и создало для нормальных людей эфемерную, но могучую конкуренцию в виде незарегистрированных, не платящих налоги, диких риэлторов. Нормальные предприниматели как могут, сопротивляются засилью неформальных предпринимателей. Главное их оружие на сегодняшний день это, наверное, объединения в различные союзы, гильдии в сообщества. Так в Москве существует «Московская Ассоциация – Гильдия Риэлторов». Это объединение выработало новый механизм называемый «Система добровольной сертификации услуг на рынке недвижимости». Получивший такой сертификат риэлтор может вправе называться честным агентом по недвижимости. Это как бы эталон качества предоставляемых им услуг.

В Мордовии несколько агентств по недвижимости создали собственный Интернет-проект в виде сайта, на котором они предоставляют риэлторские услуги. В частности на сайте создана общая база недвижимости Саранска и Мордовии http://www.bnrm.ru в целом. В условиях мирной конкуренции цены на однотипные объекты быстренько отрегулировались в сторону уменьшения, что уже является большим подспорьем для клиентов. Появился единый список услуг с устоявшимися тарифами за выполненные работы. На сайте есть раздел дополнительной информации, воспользовавшись которым люди могут самостоятельно оформить нужные документы или обратиться к профильным специалистам. То есть, сводится к нулю спекуляция на гражданах, не имеющих специальных навыков и знаний для сделок с недвижимостью. Простые граждане могут подать объявление о своей недвижимости, и оно обязательно появится на сайте. Люди могут задать вопрос по теме «Недвижимость» (http://www.bnrm.ru/question/add/) и специалисты ответят на них совершенно бесплатно.

Все это сближает работников агентства с клиентами и популяризует риэлторские услуги. То есть люди все больше стремятся провести свою сделку с помощью профессионалов и уже не идут к диким риэлторам с улицы.

Россия. Мордовия. Саранск.

т. 8(8342) 220220

E-Mail: [email protected]