«Долина снов»: как продать 10 000 комплектов постельного белья за месяц

Именно такое количество комплектов постельного белья и предметов текстиля российского и китайского производства реализовал один из интернет-магазинов Санкт-Петербурга - «Долина Снов» - в период с 10 февраля по 10 марта 2014 года, на себе ощутив влияние праздников на рост продаж в электронной коммерции.
Имея среднестатистическую конверсию в 5-6% в иные дни, сетевой ритейлер в праздничные дни отмечал увеличение этих цифр до 22-24%. Т.е. каждые 22-24 посетителя интернет-магазина из 100 совершали покупку. Как комментирует эту ситуацию коммерческий директор «Долины Снов» Татьяна Белова: «Завозя на склады в конце января новые партии белья и принадлежностей в ожидании праздников — 14 и 23 февраля, 8 марта, мы были готовы к увеличению среднесуточного количества заказов. Но такого резкого скачка мы не ожидали. Даже в предыдущие годы показатели объемов продаж были скромнее. Спасла ситуацию наша оперативная служба логистики».

Сотрудники отдела реализации связывают эту ситуацию, в первую очередь, с массовой рекламной кампанией в преддверии 31 декабря 2013 года, эхо которой докатилось и до февральских праздников года нынешнего. А так же, с появлением в ассортименте интернет-магазина новой линейки продукта — постельного белья 3d: http://dolinasnov.ru/catalogue/postelnoe-bele-3d/ .

60% комплектов из 10000 единиц — именно 3d-новинки.

На рынке текстиля и банных принадлежностей (полотенца, наборы для сауны) покупательским спросом пользуется турецкий производитель. Однако, российские и китайские поставщики (например, Ивановский текстиль и Волшебные сны) не уступают нашим соседям в соотношении «цена-качество».

Интернет-магазин «Долина Снов», по словам директора по маркетингу Семенчука Игоря, останавливаться на достигнутом не собирается. Анализ статистики продаж за последний квартал 2013 и первый квартал 2014 годов, анализ покупательского спроса и пожеланий, комментариев, отзывов потребителей позволит компании эффективнее проводить маркетинговые мероприятия в Санкт-Петербурге и выйти на общероссийский рынок к концу третьего квартала текущего года.

10000 комплектов в месяц — не предел!

Справка:

Интернет-магазин «Долина Снов» (адрес в Сети: http://dolinasnov.ru/ (http://dolinasnov.ru/) ) на рынке Санкт-Петербурга и Ленинградской области существует с 2009 года. Поставляет домашний текстиль, принадлежности торговых марок «Василиса» (Россия), ST (Россия), «Розовые сны» (Россия), «Волшебные сны» (Китай). Ежегодный рост объемов продаж постельного белья, полотенец, банных принадлежностей в 2013 году, по сравнению с 2012 годом, составил 64%.