Диверсификация рынков сбыта: реалии бизнеса Украины

После ухудшения отношений с Россией как в политическом плане, так и в торгово-кооперационной сфере большинство украинских предприятий, производящих товары и услуги на экспорт, попали в неприятную ситуацию – восточному соседу их продукция перестала быть интересна либо доступна, а Евросоюзу и прочим западным политическим партнёрам она и ранее не особо-то была нужна.

В данных обстоятельствах единственный способ получить возможность выхода на серьёзно зарегулированные рынки стран ЕС - прохождение сертификации своих бизнес-процессов в плане менеджмента качества на соответствие европейским стандартам. Даже если система управления компанией и так выстроена с умом, без «бумажки» доступ на этот огромный рынок будет закрыт. Поэтому разработка и внедрение системы ISO 9001 является обязательным этапом процесса диверсификации своих торговых партнёров.

Не менее важен и факт попадания в пул компаний, которым доступен квотируемый объём импорта на территорию Евросоюза. Без соответствующего сертификата международного образца получить право поставки своей продукции на европейский рынок будет невозможно. При этом выход на новые рынки стран Африки, Азии, Австралийского региона и обеих Америк также в большинстве случаев требует не только обязательной ISO-сертификации, но и соответствия местным законодательным особенностям. Украинским компаниям следует помнить, что на самом деле им мало где будут рады, особенно на устоявшихся рынках. Кстати, та же Польша начала активно вытеснять украинские аграрные компании с некоторых рынков зерна.

В данный момент наиболее приемлемым вариантом получения места под европейским солнцем является создание совместных предприятий с уже зарекомендовавшими себя на территории ЕС местными компаниями. Однако в этом случае ситуация осложняется тем фактом, что инвестировать в украинские компании желающих довольно мало. Выкупить за бесценок кандидатов предостаточно, а на взаимовыгодных условиях бизнес ЕС не готов вкладываться в Украину.

В том же случае, если бизнес-деятельность ведётся по старинке и об экспорте бизнес и не мечтает, переход на новые принципы управления и контроля позволит укрепить свои позиции как минимум на внутреннем рынке Украины. Снижение затрат на производственный и административный процессы вкупе с ростом производительности и оборотов серьёзно отражаются на экономическом состоянии компании. Разумеется, разработка и внедрение системы ISO 9001 помогает повысить трудовую отдачу от персонала через грамотное распределение задач и рабочего времени на фоне полноценного и всестороннего контроля действий сотрудников.